陈圣平:自动化细分领域的“黑马”

陈圣平：江西宜春人,1981年出生，南昌职业大学（原江西大宇工商学院）97级大宇工商学院应用电子专业学生，现为东莞市纳声电子设备科技有限公司总经理。

2001年,他与电路结下不解之缘,2007年,与搭档开始创业,并在发展中瞄准商机果断转型。2015年搬入松山湖后,不断学以致用,继而快速成长成为了电声行业中的“黑马”。

东莞市纳声电子设备科技有限公司(以下简称“纳声科技”)位于松山湖高新区现代企业加速器,在中国电声自动化领域具有领先地位,是一家专业从事电声智能自动化产线、柔性自动化产线、电声产品制造设备、磁电设备、点胶等领域的高新技术企业。

毕业后,他始终对电气设备充满好奇心,正因为这种深入骨髓的热爱,驱使他不安于就业,而是选择智能装备行业进行创业。经过几年的艰苦奋斗,他创办的纳声科技,现有员工100多名,其中有20%是研发人员,逐渐成了自动化设备的细分领域一声学的一匹“黑马”,客户包括苹果、华为、OPPO、联创、国光、创维、TCL、金立,等等。

勤奋好学，提升专业技能

   陈圣平始终对电气设备充满兴趣，对电气行业的热爱,使他最终在智能装备领域创业并获得成功。

陈圣平在2000年毕业后,他的第一份工作,是在学校的安排下到珠海市一家生产化妆品厂做设备技术员,没过多久这家企业倒闭了,他又去做了些其他工作,但那些工作都不能吸引他。直到2001年,他入职东莞长安镇的一家工厂,从事技术员工作，接触电气设备,工作一段时间后，他迫切认识到自己需要补充电路设计相关知识，随后，他把自己几个月的工资都拿去报名参加进修班,工余时间就去学习电路设计。培训结束之后，陈圣平学以致用，在工作中运用他学会的电路设计知识,不仅提高了工作成效，也赢得了公司高层的认可,随后被公司安排专门学习电路设计。陈圣平此时也不知道未来会怎样,但他相信:只要踏实工作，不断学习,机会总是会有的。

发现商机,转型电气创业

2007年,陈圣平在电气设备行业工作了5年之后，对电气设备领域和市场已经很熟悉，开始有了创业的想法。但陈圣平一时还不知道从哪里入手，还没有搞清楚要干什么,怎么干。他的前同事、现在的搭档李曾荣鼓励他：“创业,会更自由和更辛苦,但得到的会更多,不单单是财富,还有其他方面,比如赢得社会尊重、增长知识和丰富人生阅历。你愿不愿意干?” 他被李曾荣的话打动,他也相信李曾荣是一个值得信赖的合伙人,所以两人开始合伙创业。

   创业之初,他们公司的业务就是组装山寨手机、GPS、MP4之米的硬件,虽然这些产品门槛低,销量大,但利润非常薄,竞争也非常激烈。这使得他们的公司常常因盈利少而陷入困境,他们也一直想突破这种低利润的经营困境。功夫不负有心人，他们很快发现一个商机，并牢牢抓住这个机会。

 在组装扬声器、喇叭等小而精产品的生产过程中,有一道工序叫“点胶”,当时，基本上都是靠人工将胶水粘上去,这种人力操作，效率不高,对人体也有伤害。有一些小型厂家看到这是个机会,并研制出一种自动化设备,名为“点胶机”,产品也是供不应求。但在陈圣平看来,这种点胶机的设备生产并不复杂,技术难度不大，主要是对客户生产工艺要有深入了解。

    而当时的市场，几乎所有做扬声器、喇叭的工厂都对点胶机有巨大的需求,只要有一家能生产，产品马上就被哄抢一空。陈圣平当时想，自己有技术基础,又喜欢这个领域,为什么不去生产“点胶机”？

于是，从2008年起,陈圣平果断放弃了原来的产业,成立纳声科技企业，生产“点胶机”产品，最初的生产规模较小，像个小作坊，企业的生产地点就设在一栋民房内,一、二、三层办公和生产,四、五层做员工宿舍。

“租厂房,招人,买设备,到处都在花钱,每天就算没业务,也要花钱,存下来的一点点储蓄很快哗啦啦地用完了。”陈圣平回想创业之初的艰难。而此时，他也刚刚成家。他常常在凌晨回家,回家都是静悄悄地,不敢惊动家人，一个人安静地坐在沙发上发呆。他常常问自己，有没有后悔创业？若不创业,他现在可能拿着不错的工资,安安稳稳地躺在床上睡大觉,也不用愁明天企业的花销从哪里来。

    陈圣平是一个不认输的人,经过一段时间调整,他认真分析目前企业经营遇到困境的原因，他发现虽然点胶机产品供不应求,但由于客户都是一些散户、低端客户,赊账欠款的情况非常普遍,另外纳声科技的资金也不充裕,一进一出,容易造成资金断链情况。

    找到原因后,陈圣平与搭档商议后制定解决方案，采取了几项措施:一是出售2台,回笼资金,保证产品生产品质;二是安排专人跟进客户欠款,催促其尽快还款;三是必须保证研发费用正常支出。随后的一段时间里,陈圣平经常加班,最忙的时候连续三个晚上，每个晚上只睡了3个小时。天道酬勤,在陈圣平团队的努力下,产品很快得到客户的认可。经过两年的拼搏,纳声科技终于步入正轨,高速增长，也使得公司不断扩大生产办公场地面积,六年间在塘厦和樟木头搬了2次厂房。

规范管理,企业快速成长

    随着企业规模不断发展壮大,陈圣平也开始思考企业未来规划,如人才储备、技术路线图、企业文化等。为下一步发展奠定基础,他在深圳龙华和东莞松山湖之间选择企业总部所在地。经过一番考量,他最终选择了松山湖,一是因为这里产业配套完整;二是生活成本相对深圳便宜,容易吸纳人才;三是靠近重要客户,所谓“近水楼台先得月”,区内云集了华为、易事特、中集、新能源、宇龙通讯、生益科技、东阳光药业等明星企业,易于学习和沟通。

    2015年底进驻,2016年初,纳声科技就正常运营,松山湖政府服务的高效让陈圣平感到温暖;另外这里集聚各种类型的创业型中小企业,松山湖管委会还有一个“周二有约”,也就是每周二在固定场地固定时间,搭建一个专为创业者沟通交流的平台。通过这种简单交流,陈圣平也认识了许多新朋友和企业家,开拓新视野。

    与松山湖企业家群体交流中,陈圣平渐渐地感觉到之前那种粗放式经营模式难以长久,他开始注重企业管理的规范化和精细化。作为个高科技型企业,陈圣平思考最多的就是人才。怎么培养和吸引人才?

    人才进来了,怎样让他留在公司,发挥出更大的能量?他不断学习、思考、尝试,合伙人制度、股权激励……内部还进行了许多尝试

    最成功的是“阿米巴模式”,先以销售部作为试点,实行虚拟的独立核算。“重赏之下必有勇夫，一段时间过后,这个部门员工个个像打了鸡血一般,业绩快速提升,当然了,相应的人员年底奖金也非常高。

    在研发领域,与很多企业一样,纳声科技也面临着技术人才圆乏的困境。总结了前段时间的经验教训,陈圣平摸索出一些解决办法:一是跟高校互动,提前在高校进行人才培养,完成培养后直接到纳声上班；二是对技术团队进行整体的收购;三是尝试进行股权激励。经过一段时间试行推进,措施效果明显,纳声科技在机器人点胶控制设备的基础上,上下游拓展了新领域,如绕线机、充磁机、电子测试夹具、非标自动设备、电子设备、热压成型设备等。

关于公司的未来发展规划,陈圣平表示纳声科技需要进行横纵发展:纵就是继续在电声这个细分领域深耕,提升技术实力,获取更多的客户;横,开始布局自动化整体解决方案,为消费电子企业提供整条自动化生产线。

今天,他的事业版图已经徐徐铺开。他不仅要以“黑马”的姿态在电声行业继续勇猛开拓,也在为公司更长远的发展而布局。2018年起,纳声科技将迎来新的起点,正式启动上市的准备工作。陈圣平希望未来在资本市场上,无论是IPO还是并购,人们能够清晰地看到纳声科技潜在的价值。