刘瑾：从一个农村青年到医药集团董事长

         从一个农村青年到医药集团董事长

刘瑾在作学术演讲

刘瑾陪同国家残联鲁勇书记、原湖北省梁惠玲副省长、武汉市秦军市长等走访慰问艺萌听障儿童之家

刘瑾，江西万载人。1995年7月于南昌职业大学（原江西大宇工商学院）公关文秘班毕业，中国民主建国会委员。医疗、通讯相关行业20余年从业经历，高级职业经理人，擅长企业市场策划、战略及品牌规划、营销管理与项目运作。致力于推广心血管病领域“胸痛中心、卒中中心、房颤中心等学科联盟、远程心电及远程教育三张网”建设。现为武汉长生堂生物科技有限公司董事长、湖北中新药业有限公司总经理。

             创建社团，能力突出留校任职

1993年，个子瘦小的刘瑾来到大宇就读。在同学的印象中，刘瑾活跃、幽默著，很快，他就成了学子中的“名人。”第一学年，我和他同在团校分院学习，他表现出了良好的文学功底，参与创立博望文学社，任副社长。后来，他的诗发表在《大宇风》上，在学校影响较大。第二学年，团校分院搬回岱山，刘瑾又参与公关联谊会创建工作，并任副会长。在他的组织领导下，两个社团发展蒸蒸日上，影响颇大。在学校的各种演讲技能赛中，他和两个社团成员多次取得佳绩。

1994年暑假，刘瑾单枪匹马到宜春、上饶等地招生，通过与各县市招办多方沟通，他超额完成招生任务。1995年，他留校任招生办副主任，这一年，大宇招生数达到1300余人，期间，刘瑾的精心组织策划立下了汗马功劳。

08年，刘瑾回校参加校庆十五周年暨校友联谊会，他说：“母校的‘团结、拼搏、创新、奉献’的校训对我后来的发展产生了巨大影响，借用汪国真的诗：‘当我走向您的时候，我原想收获一缕春风，您却给了我整个春天。’大宇不仅传授我们技能，又为我们树立起做人的标杆。”

            应聘记者，为消费者维权发声

1996年11月，刘瑾应聘到中国轻工报社任实习记者、编辑，中国轻工报总部在北京，以报道轻工行业的生产、销售、服务等方面信息为主的行业类报纸，这对于刘瑾来说是再适合不过了。实习期间，刘瑾展现出他强大的沟通能力，深入轻工行业各界采访组稿，通过各种渠道，挖掘新闻真相，写出一系列角度新颖、深刻入微的报道，受到社长赏识，不久后，他转为正式记者，并让他参与编辑工作。在做记者和编辑期间，对一些假冒伪劣产品、侵犯消费者权益的事件予以曝光，多次出面维护消费者权益，督促商家退回伪劣货物。消费者对他充满了感激和敬意。刘瑾在报社工作的两年，他的能力得到了大幅度提高。

虽然报社的工作带来了成就感，但是仅靠报社每月一千五百多元的薪水，很难再去做一些他想做的事，他开始考虑改换行业。

            初涉药界，合伙创业获佳绩

刘瑾在报社难以施展更大抱负，经过长期观察和调查分析，他选择了进入医药销售这个行业，这个行业有利于发挥自己公关和管理能力强的优势。决定之后，他开始联系应聘单位。

1998年6月，他应聘为江西汇仁集团业务经理，这是一家颇具规模的医药销售公司，刘瑾上任后，他在工作中很快展露他的管理与公关才能，在他的努力下，公司的业务量迅速上升，他的表现使他在圈内日益有了名气！

仅仅一年时间，刘瑾积累了人脉和资金，1999年9月，他决定开始创业。他与人合股成立湖北中志医药公司，主营药品批发，他负责开发新药品的销售工作。刘瑾采用联合销售法，一款又一款新药在一个又一个城市打开销路。2001年，刘瑾兼职任石家庄科迪药业有限公司大区销售经理，从此他双线作战，但却左右逢源，两家公司的业务同时得到了很大发展。2004年3月，刘瑾又被南京新港医药集团董事长看中，邀其加盟担任大区经理。刘瑾欣然应聘，上任后便大刀阔斧地进行改革，调整了人员配置，完善了管理制度和市场布局，一场销售革命在其所管区域如暴风骤雨般全面铺开，一年时间，销售量翻了两番！

但是刘瑾在湖北中新医药公司的股份有限，他逐渐开始思考如何壮大自己的实力。

刘瑾看到自己在湖北中新医药公司的发展有限，只能是个普通合伙人。于是决定寻找适合自己的发展空间。2005年9月，浙江海宁医药集团公司全资子公司——浙江长生堂药业有限公司老总派人前来洽谈，邀其加盟，刘瑾欣然同意，并出任副总经理、销售总监。上任后，刘瑾的管理能力得到了公司管理层和员工的认可。在他上任两个月后，公司扭转了连续13个月以来的亏损局面，公司人心稳定，精神振奋，刘瑾也升任海宁医药集团公司副总经理。2006年12月，众望所归的刘瑾接收并改制了海宁医药集团公司，出任法人代表兼总经理。接下来的一年中，改制后的公司，销售业务又增长了近一倍！

                   创业成功，不忘回馈社会

2008年3月，刘瑾回到武汉，独资创办了武汉长生堂生物科技有限公司，公司引入高科技，通过创新引领，坚持走环保发展道路，公司的业务由单一医药经营向综合性多种经营服务。现在，公司是武汉市汉阳区科技局重点扶持的科技创新型企业，已经拥有三项国家产品专利技术或生产工艺。高科技的应用，使公司的发展能耗下降，效益倍增，更为重要的是，在取得经济效率的时候，大大降低了污染，实现了环保目的。

2010年，刘瑾加盟了艺萌集团，出任常务副总裁，这是一家从事听障人群听力检测、康复、教育的机构。刘瑾因曾于母校大宇学院留校工作过，又曾从事医疗医药公司的工作，两方面的才能与经验正好应用于这项集医疗与教育为一体的工作上。艺萌集团的工作，充满了爱心，产生了良好的社会效应。由于工作关系，他经常走访听障人群，把关爱送到基层。曾与国家残联鲁勇书记、原湖北省梁惠玲副省长、武汉市秦军市长等走访慰问艺萌听障儿童之家，得到社会的广泛好评。

2012年，积累了雄厚资金与工作经验的刘瑾，通过多方面了解，看准时机，果断参股翰纬医疗集团，并出任集团南方管理中心常务副总裁。翰纬医疗集团，是国内领先的第三方医疗数据处理服务商，是一家依托先进的智慧医疗技术，为医疗机构及社会人群提供以心电数据筛查、分析服务为核心业务的多参数医疗数据监测与检测分析服务商。翰纬医疗结合传统医疗为社会提供心电监测服务及心血管病健康监测管理服务。面对激烈的市场竞争，刘瑾凭借长期从事医药行业的经验，审时度势，提出合理的解决方案，体现了多年市场策划的敏锐目光和强大决策力。

刘瑾同时出任湖南翰林健康科技有限公司副总经理、湖南众成林健康科技有限公司法人和翰纬普润医疗科技（武汉）有限公司等三家公司的负责人。虽然常常往返于武汉、长沙两地，但因他善用人，公司的业务虽多，但管理井然有序。对公司未来的发展，刘瑾充满信心：“我们以‘关爱生命，健康人类’为已任，开拓创新，锐意进取，五年内将在全国各大中城市开设长生堂健康品专业连锁分公司至少100家。”

十多年来的打拼，刘瑾深知，要管理好一个公司，既要有严格的绩效考核管理，又要把员工的福利落到实处。一个好的公司是文化管理，而不仅依靠制度。他常常与员工待在一起，倾听员工们的意见，了解他们的困难。在工作生活中把员工当兄弟姐妹看，对他们的冷暖挂在心上。对员工子女的上学问题，公司会出面帮助解决。公司给每位员工都买了养老和医疗保险。有的公司销售业务不佳，甚至业绩不错时也裁人，但刘瑾不认可这种唯利是图的管理方法。他认为，作为公司管理者，必须经济效率与社会效率一同考虑。为此，他尽量多安排一些下岗工人、残疾人员在其公司工作。视员工如兄妹的人性化管理，凝聚了人心，极大增强了员工的归属感和对公司的忠诚度。   

刘瑾还担任国家心血管病高危人群早期筛查与综合干预项目讲师，因工作之用故，他常到各地进行相关知识的传授和讲解。多年练就的口才使他的讲课能抓住人们的心理，抓住问题的重点与实质，能够达到引人入胜和让听众深入思考的目标。 刘瑾是胸痛中心建设志愿者联盟会员，每年他不仅自己亲自参与，同时经常组织员工参加相关义务活动。

他说，向社会奉献爱心，是自己最大的光荣和责任。随着公司经济实力的增强，公司也开始回馈社会。公司参与各种公益事业活动，给希望工程、红十字基金会、慈善基金会等机构捐款，这也树立了公司良好的社会形象，赢得了广泛的社会赞誉。

校友寄语：

“我虽然在事业上取得了一定成绩，但始终没有忘记我是一个来自农村的孩子，农村的艰苦生活让我从小就坚定了诚信做事、用心做人、好好学习、积极向上的原则和性格，也一直在为走出农村、外出创业、返哺桑梓、再造农村而努力。今天社会给了我们良好的发展机，我们有义务承担更大的社会责任，为社会的发展、和谐与稳定贡献出自己的一份力量！”