张荣相:立足小地方 胸怀大世界

做燃料的油竹、粗加工的毛竹、曾闲置的场地、坐麻将桌上的闲劳力，这些看似毫无联系的元素，被一个年轻小伙子，用音乐的思维巧妙组合起来，建起一个新兴产业。小富起来的他，没有一味追求利润，而是积极参与公益事业，主动承担着自己反哺社会的责任担当。这个人就是张荣相——原江西大宇工商学院93级工商企业管理班的校友。

小作坊打开大思路

75后张荣相，曾怀着“到外面拼一番”的梦想，1995年春节过后，和打工大军一起，到北京做起了“北漂”。推销节水设备、跟风炒股，自主创业经销太阳能路灯，最后将自己的职业前景定格在了乐器产业，投资30万元盘下了一家吉他迷网站，在网上销售吉他、教授乐器知识。如此艰苦打拼10年后，2012年底，他带着“北漂”打拼多年的积蓄，回到家乡仰山，利用山区的毛竹，请人以小作坊式加工竹板、竹制架子鼓鼓槌等乐器，然后在自己运营的网站销售，这种“互联网+乐器”的形式，逐渐打开了销路，积累了乐器生产和销售的经验，制作技术和运营模式逐渐走向成熟。此时的张荣相，已不满足于小打小闹，有了更大的思路——仰山山清水秀，空气中负氧离子高；毛竹资源丰富，制作成本低，是竹制乐器的理想产地，竹瓷工艺也由此形成。而且加以开阔思路，产业还有很大的拓展空间。

小乐器衍生大产业

2015年2月，张荣相开始谋划自己产业的更大发展，他投资近80万元购下当地一所闲置校舍并进行厂房式改建、装修，使整个厂区占地面积达近4000平方米。然后引进技术人才和水洗一次成型设备，开班培训工人，并于2016年8月正式投产，开始工厂化生产竹笛、快板和架子鼓鼓槌及架子鼓教学用的哑鼓等竹制乐器，原材料全部利用当地毛竹，使原竹的销售附加值提高了将近10倍。他还通过摸索、试验，成功利用当地一种原来只用作燃料的小油竹，制作出质地坚硬、音质良好的竹笛。所生产的竹板、教学用架子鼓哑鼓、竹笛等乐器，每年都要参加在北京、上海、广州等三地轮流举办的国际乐器展，获得各地乐器经销商的广泛好评。产品销售渠道也在原有的自营网站基础上，又新开辟了京东、天猫等销售平台，使产品销售目的地由原来的国内转向国内外，打开了一个全新的销售局面，当年就使鼓槌月销售达到5万副以上，今年有望达到月销售50万副的目标。竹板生产也供不应求，需要到外地厂家补货。目前，电商运营模式已逐渐成熟，经由电商渠道经销自己生产和代销其他厂家乐器的销售额2016年达2000多万元，今年产销两旺，有望达到3000万元。敢闯敢试的张荣相还不满足，他又请专家设计，在地处深山的老家西源村半山处一个叫长岭的地方，盘下老乡们废弃的旧房，建了一处2800余平方米的音乐养生馆，依毛竹生长特点取名为“节节高音乐生活馆”。馆内设置有自己生产的乐器展厅、演奏厅、乐器电商运用厅和休闲养生服务区。未来，还将逐渐建设民族乐器生产基地，并争取当地政府支持，征用荒地百余亩，在养生馆的基础上投资建设集办公和休闲、娱乐、养生为一体的新经济产业园，使之成为都市人的候鸟式生活区和休闲式办公区，打造音乐小镇，既增加自身产业影响力，又提高仰山的知名度，带动当地新兴产业发展。

小爱心带动大公益

作为一个有着远大理想的山乡青年，张荣相有着与其他人不一样的抱负，那就是以家乡仰山的发展为己任。商人要重利，但还要有取之于民，用之于民的家国情怀。为此，他一直在履行着自己应尽的义务。仰山纯属山区，有些年过中年的当地老表不愿意外出务工，但在家乡又没有合适的活干，就成天坐在麻将桌上，给家庭和社会带来很多不稳定因素。张荣相想为改变这种状况出点力。于是，他亲自到赋闲在家的老表中登门拜访，请他们到自己的工厂工作。对进厂工作的每个工人，他都加以培训。在实际操作中遇到不懂的，还手把手的教，使每个进厂工作的人都能熟练掌握操作规程。既能在家附近就业按劳取酬领工资，又能不用出远门照顾家庭，渐渐地，街上的麻将桌少了。采访中，张荣相说，待音乐生活馆正式建成投入使用后，他还要请更多的人参与共同创业，让大家在家门口就业，减少留守老人和儿童，为老乡们增添幸福指数尽点义务。在自己销售额最大的产品竹板中，每销售一副他就抽出1%的利润作为公益基金，用于帮扶当地的困难群体。汶川大地震、当地学生宿舍改造和家乡建桥修路等等，他一共捐款46万余元。他还主动找当地政府认领了3户贫困户当自己的精准扶贫对象，利用自己厂里食堂的剩饭剩菜，指导他们养猪养鸡并在自己的厂里食堂销售。当地有一个患有侏儒症的王姓姑娘，到处应聘没有人愿意搭理，心里非常晦暗。张荣相听说后，就主动找到她，请她到自己的电商基地上班，每月领取固定工资加提成。现在小王心情开朗多了于今年过年时找到了自己的如意郎君成了家，还买了车。她逢人就说，“是张总的善心改变了我的人生”。在他的示范带动下，仰山乡成立了一支青年志愿者服务队，哪里群众有需要，他们就在哪里出现，被当地群众亲切地称为“爱心突击队”。